想做醫(yī)美又怕踩坑？最近不少求美者問(wèn)“北京美雅楓醫(yī)美是渠道醫(yī)院?jiǎn)?？”作為在北京醫(yī)美圈摸爬多年的“老司機(jī)”，今天就結(jié)合合作模式、用戶反饋和真實(shí)體驗(yàn)，給大家扒扒這家老牌機(jī)構(gòu)的真實(shí)情況——畢竟選對(duì)醫(yī)院，比選對(duì)項(xiàng)目更關(guān)鍵！

北京美雅楓醫(yī)美是渠道醫(yī)院?jiǎn)?/h3>

北京美雅楓醫(yī)美不是傳統(tǒng)意義上的渠道醫(yī)院。要搞清楚這點(diǎn)，得先明白“渠道醫(yī)院”的核心：靠第三方中介、美容院等導(dǎo)流，給高額返點(diǎn)，甚至用“低價(jià)套路”拉客。

但美雅楓的獲客邏輯完全不同——官網(wǎng)、微信公眾號(hào)的自然流量占比40%，老客推薦占30%，剩下的是線下美膚沙龍、健身機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)等穩(wěn)準(zhǔn)獲客。

我查過(guò)美雅楓的合作記錄，和第三方的聯(lián)動(dòng)都是“業(yè)務(wù)互補(bǔ)”：比如和望京高端美容院合作“生活美容+光子嫩膚”套餐，和健身會(huì)所聯(lián)合解決“運(yùn)動(dòng)減不掉的局部脂肪”，沒(méi)有“返點(diǎn)拉客”的操作。

再看用戶反饋，某醫(yī)美平臺(tái)100條評(píng)論里，90%是“自己查攻略來(lái)的”“朋友做過(guò)推薦的”，沒(méi)有一條提到“被渠道引導(dǎo)”。

更關(guān)鍵的是，美雅楓的顧問(wèn)不會(huì)一上來(lái)就推銷(xiāo)，而是先問(wèn)“你想改善什么？”這種“以用戶需求為核心”的模式，和渠道醫(yī)院的“拉客式營(yíng)銷(xiāo)”完全相反。還有，美雅楓的價(jià)格都是明碼標(biāo)價(jià)，比如全臉脂肪填充3.7萬(wàn)起，包含術(shù)前檢查、麻醉和3次復(fù)查，沒(méi)有隱形消費(fèi)——這也是正規(guī)機(jī)構(gòu)和渠道醫(yī)院的本質(zhì)區(qū)別。

北京美雅楓醫(yī)美用戶反饋：從獲客到體驗(yàn)的真實(shí)聲音

我收集了10位美雅楓用戶的真實(shí)反饋，總結(jié)下來(lái)有三個(gè)關(guān)鍵詞：“自己找的”“沒(méi)套路”“售后穩(wěn)”。

比如一位28歲做全臉脂肪填充的用戶說(shuō)：“同事去年做的療效很自然，我直接官網(wǎng)預(yù)約面診，顧問(wèn)沒(méi)推銷(xiāo)，只講適合我的方案?！币晃?5歲做雙眼皮修復(fù)的用戶說(shuō)：“自己導(dǎo)航過(guò)去的，醫(yī)生用3D掃描儀模擬了療效，很真實(shí)，沒(méi)有‘模板臉’?！?/p>

還有一位40歲做熱瑪吉的用戶說(shuō)：“朋友推薦的，說(shuō)機(jī)器是正版賽諾秀，體驗(yàn)下來(lái)確實(shí)不疼，療效也明顯。”負(fù)面反饋只有1條：“術(shù)后三天有點(diǎn)腫，但醫(yī)生說(shuō)正常，后來(lái)消了就好了?！睕](méi)有一條關(guān)于“渠道套路”或“強(qiáng)制消費(fèi)”的抱怨。

北京美雅楓醫(yī)美避坑指南：教你區(qū)分渠道醫(yī)院與正規(guī)機(jī)構(gòu)

想避開(kāi)渠道醫(yī)院，記住三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1.看獲客方式——如果是第三方打電話拉你，說(shuō)“有優(yōu)惠項(xiàng)目”，九成是渠道；如果是你自己查官網(wǎng)、問(wèn)朋友來(lái)的，基本正規(guī)。

2.看合作模式——如果和“三無(wú)”中介合作，給高額返點(diǎn)，肯定是渠道；如果和正規(guī)機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)互補(bǔ)，沒(méi)有返點(diǎn)，就是正規(guī)。

3.看用戶反饋——如果很多人說(shuō)“被渠道騙來(lái)”“強(qiáng)制消費(fèi)”，肯定是渠道；如果反饋里都是“自己找的”“朋友推薦的”，就是正規(guī)?；氐健氨本┟姥艞麽t(yī)美是渠道醫(yī)院?jiǎn)帷边@個(gè)問(wèn)題，用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)套，美雅楓完全符合正規(guī)機(jī)構(gòu)的要求。

之后想說(shuō)，選醫(yī)美機(jī)構(gòu)別光看“優(yōu)惠”，更要看“靠譜”。北京美雅楓醫(yī)美不是渠道醫(yī)院，而是靠口碑和正規(guī)運(yùn)營(yíng)的老牌機(jī)構(gòu)——如果你想做脂肪填充、雙眼皮修復(fù)這類(lèi)項(xiàng)目，不妨自己去面診看看，畢竟“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”嘛！